«Психология влияния» ­ одно из лучших пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту, по мнению большинства западных и отечественных психологов. Книга Роберта Чалдини выдержала в США пять изданий, ее тираж давно уже превысил два миллиона экземпляров.

Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, ­ серьезный труд, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений. Новое, переработанное и дополненное издание междуна­ родного бестселлера не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.

Чалдини тщательно исследовал способы, как склонить другого человека на свою сторону, убедить его сказать "да". Книга представляет собой серьезную научную работу, но при этом написана доступным языком и очень практична. Способы влияния разделены на шесть категорий: взаимный обмен, обязательство и последовательность, социальное доказательство (стадный инстинкт!), симпатия, подчинение авторитету и погоня за дефицитом.

Книга "Психология влияния" ясным языком обьясняет, какими методами пользуются манипуляторы - любители "повлиять" на других. Вся книга построена на примерах. В ней много ценных идей для коммерсантов-продавцов, но еще важнее все это знать обычным людям, чтобы не попадаться на крючок.